3个月搞定10个亿，5分钟说服薛蛮子，这个24岁海归做成留学界的支付宝
2012年2月，当18岁的高宇同和他的合伙人尚啸垂头丧气地走出美国最大的支付公司Nelnet的办公室，拒绝他们的市场总裁不会想到：两年后，一个名为“易思汇”的产品横空出世，更一跃成为全中国第一家、也是最大的线上留学付费平台。
跨境学费支付，这个困扰着千千万万留学家庭，连国内银行也因行业壁垒选择回避的细分领域，却让这两位留学生啃下了硬骨头，并在3个月内搞定10亿生意，获得薛蛮子、徐小平、俞敏洪等数位大佬的投资。
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精英说出品
时长:07'19'' 评分:5分
前不久，精英说来到北京，采访了这颗冉冉升起的创业新星。面对镜头，他说自己不是富二代，他想为中国的留学家庭提供实实在在的帮助。为此，他努力，他焦虑，他把自己逼到极致。撇开金光闪闪的标签，他也许只是一个有着英雄梦想的平凡创客!
学费支付之痛，开启两个男人的战役
还记得2010年伊始，几乎在一夜之间，创业公司如雨后春笋般，在中关村鳞次栉比的写字楼里野蛮生长。互联网之风强势袭来，无疑成就了创业的黄金年代。但并非所有人都能像刘强东、马云这般受到命运垂青，更多的创业公司还未迎着风口成功展翅，就已狠狠地坠落地面。
彼时，刚从美国留学回国的尚啸加入了这一波战况壮烈却“尸殍遍野”的创业大潮。然而幸运的是，尚啸等来了自己在创业路上的“神助攻”——高宇同，一个小他8岁，却被他形容为“人生当中，最为崇敬的男人。”
尚啸与高宇同
尚啸告诉我们，和高宇同结缘，其实始于大洋彼岸的美国。而令他们萌发创业想法的，则是一个留学生们避之不及的痛点：学费支付。
2009年，15岁的高宇同只身前往美国私立高中名校Mount Michale求学，作为该校历史上第一位中国学生，还没来得及应付“上课听不懂，没有朋友，西餐吃不惯”等状况，就迎头撞上了学费支付这个难题。
由于尚未成年，高宇同无法自己在美国银行开设账户，父母只得一起飞往美国，开设账户之后，父母再回国电汇学费。
此外，他需要再次前往开户银行取款，银行方面通过越洋电话确认授权之后，方能开据现金支票，他才能够拿着现金支票，到学校财务室缴纳学费。
高中时期的高宇同是校史上第一位中国人
整个留学付费过程，前后差不多花掉两周的时间。而这样的状况，对绝大多留学生来说非常普遍。
这一缴费难的痛点，被刻进高宇同的留学记忆。
当时，尚啸还在美国读MBA，因为“相当于高宇同半个监护人”的特殊关系，两个年轻人很快在异国他乡成为了好哥们。
一次闲聊中，尚啸提到了搭建留学付费平台的想法，两人当下一拍即合。高宇同拿出手机激动地说：“在美国前100名的寄宿高中里，都有我的哥们！他们都是我们的潜在客户！”
就这样，两个年轻人踌躇满志，很快打响了战役的第一枪。
何以5分钟拿下薛蛮子、徐小平？
“我负责市场、融资；他负责技术、客服。我们俩就像过日子一样，一个主内，一个主外。” 高宇同如此比喻自己与尚啸的分工。
但就像大多数的创业故事一样，开端并不顺遂。没有人愿意相信他们所描绘的这个“简化留学生付费流程的支付平台”。
“一开始我们想跟银行谈，让他们改善服务。但银行觉得留学支付这块利润不够大，而且手续繁杂，因此他们不愿意做这件事。”高宇同回忆道。
“但总得有人去关心这个群体。”提到自己的初心，这位身高一米八五的硬汉，言语中透出些许温柔：“我们想要做出来一些伟大的产品，去真正服务每一个留学生，还有他们背后的家庭”。
于是，高宇同和尚啸花了两年半的时间钻研留学生的付费流程，完成了技术和产品的搭建。而如何赢得用户、市场、和资本的信任，又是另一场艰苦的鏖战。
不过，正如尚啸所言，“高宇同是个做市场的天才”。
凭借南加大中国学联主席、哈佛中国青年领袖等多重身份，高宇同首先从各大高校学生会入手，找到自己在美国学生会里具有影响力的伙伴，签订担保协议，产生了第一批种子用户。
紧接着，资金也是横亘在发展过程中的大难题。没想到前两轮融资竟出乎意料地顺利。其中，薛蛮子和徐小平更是在当场“拍板”，一时间成为了网络上盛传的“投资神话”。
“网上传的，不一定都对。” 面对镜头，高宇同淡然一笑，并不多做解释。不过，两位年轻人坦言“有幸遇到了非常好的投资人”。
薛蛮子有过美国留学经历，徐小平则深耕留学行业多年。因此，当高宇同和尚啸带着方案而来时，几乎无需赘述用户痛点和需求......老薛和老徐就当场确定了投资意向。
用尚啸的话来说，投资人们几乎不怎么插手公司事务，但在发展过程中，偶尔给到的一两个建议，却总能切中要害，带给他们“很大的启发和触动” 。
“这是我投过的，非常强大的90后创业团队。”而投资教父徐小平也毫不吝惜对于易思汇的赞美之词。
拥有了坚实的用户群体，产品和服务不断完善，又迅速获得了大佬和资本的加持......此后的易思汇以一种让人眩晕的速度蓬勃发展。
易思汇上线120天后，销售额突破2.5亿人民币；
易思汇上线240天，拿下IDG资本千万级别融资，估值上升10倍；
连续两年间易思汇的订单数呈十倍速度增长。
易思汇团队合影
高宇同和他的伙伴们是否意在打造留学付费领域的支付宝？我们不得而知。
不过，在拍摄的间隙，我们注意到这位青年创业者的办公桌上有很多书。其中一本叫作《蚂蚁金服》的书上，被写满了注释和笔记。这本书记录了支付巨头支付宝的成长之路。
高宇同坦承：他还太年轻。当人生阅历不足以支撑公司拼命奔跑时，他需要从书本里汲取经验。
极致的成功，需要极致的性格
英国《金融时报》专栏作家 露西•凯拉韦曾说过：“要想成功，你需要的第一样东西就是极致的性格”。这种极致的性格转换到高宇同身上，就是“自虐”。
“我的自虐倾向挺严重的。”高宇同这样评价自己，因为他相信创业过程就是不断地逼自己。他坦言每个月都会给自己定一个目标，有时候做到一半的时候发现目标已经达到了，他会再往上提。再过几天又达到了，就再次往上提。
“我们发展得再快，做得再好，他仍旧不满意”。因为高宇同追求极致，苛求完美，尚啸一度和他吵得脸红脖子粗。
他对工作的疯狂和对团队“压榨式”的鞭策，也一度让同事们苦恼。但也正是在这种“高压”的环境下，大多数团队成员都收获了飞速的成长。
“高宇同是那个在天上飞的人，他能飞得很高，看得很远。”
同事们如此评价这位心目中的精神领袖。他们中有些人放弃了在美国实习的机会，有的甚至放弃了来之不易的H1B工作签证，跟随他一起加班、熬夜、打江山。
领袖的魅力可见一斑。
而高宇同怎么舍得辜负他们？
他承诺要对招进来的每一员工负责：“我要让他们看到，自己现在做的事情是有意义的。”
为了履行自己的承诺，他几乎是拿生命在工作。
每天只睡 4 个小时、工作16个小时，把美式咖啡当水一样喝......这样的工作状态让伙伴们为之心疼。一位女同事告诉我们，因为不规律的生活习惯，高宇同的体检报告显示，94年出生的他已经是50岁的身体素质。
就在拍摄当天，我们注意到，这个经历十几个小时超高强度工作、不停烧脑的创业者，他的晚餐只是一份沙拉。他对着电脑，扒拉几口就完事儿了，一边吃还不忘和同事们讨论工作。
创业，是承担更多责任
此起彼伏的con-call、高速运转的工作节奏、空气中弥漫着的热血气息 ......高宇同的北京办公室仿佛是一个造梦的工场。只不过，这场梦并没有浪漫主义的滤镜，而是在市场的丛林里一场硬生生的博弈。
面对精英说的镜头，这位90后创业者始终显示出远超于年龄的沉稳和得体。唯有在采访的间隙，当他和我们闲聊起自己喜欢电音，喜欢DJ KSHMR，喜欢下午茶......他的眼里闪着光，仿佛变回了一个温暖可亲的邻家男孩。
晚上十点，结束了一天的拍摄，高宇同贴心地送我们出门，他笑着说：“要不是你们今天来采访，需要拍摄我下班的镜头，我还会晚一点回家。”
那一刻北京空气清冽，深夜的中关村灯火阑珊。让人忍不住脑补，在过去几年的每一个深夜，这个男生都是这样，最后一个离开办公室。纵是韬略满腹 、豪情万丈，而他眼里看到的每一天每一个小时，却都是如履薄冰、不进则退。
这是何等荣光，又是何等寂寞？
“这些事儿，一般人真做不了，难度很大。” 背对镜头，他幽幽地说了一句。
想起采访中，高宇同曾提到，每个企业家都是超级英雄，他们在各自的领域做到极致，他们的努力能够改变一代人。
不知是巧合还是有意致敬，高宇同的英文名叫Tony，这与钢铁侠Tony Stark 的名字如出一辙。高宇同说，钢铁侠有很多特质让他敬佩：譬如坚持、譬如无畏，譬如每天都把自己逼得半死......
“创业是什么？就是通过这个过程，让我达到了更高的高度，拥有了更广的视野，承担了更多的责任。” 高宇同如是说道。
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